De Stadsschouwburg Amsterdam is een interessante pilot gestart met een variabel prijsmodel. De vraag gaat de hoogte van de prijs bepalen. De Stadsschouwburg gaat dit voor het eerst uitproberen met de Orkater voorstelling Richard III (22 september tot en met 12 oktober 2010, exclusief in de Stadsschouwburg Amsterdam).
Bij het prijsmodel is volgens vooral de snelle beslisser gebaat. Hoe eerder men koopt, des te goedkoper is de entreekaart. Melle Daamen, directeur van de Stadsschouwburg Amsterdam: “Wij hebben bij deze pilot gekozen voor een simpel model. Op basis van de ervaringen die wij hierbij opdoen, bouwen we het model verder uit * Dynamic pricing betekent niet meer dan de kaarten op de juiste manier en tegen de juiste prijs aan de juiste klant verkopen. In diverse branches, waaronder reiswereld, maar soms ook bij theaters in New York bijvoorbeeld, zijn variable prijzen allang een beproefd onderdeel van de marketing-strategie”.
In het huidige prijssysteem van de Stadsschouwburg worden de entreeprijzen in overleg met de aanbieder al vastgesteld bij het boeken van de voorstelling. De hoogte van de prijs wordt dan bepaald en verandert gedurende het seizoen niet. Melle Daamen: “Wij hebben in principe vaste prijzen. En toch hanteren wij nu ook al op velerlei manieren prijsdifferentiatie. Het meest bekende voorbeeld daarvan is het verschil in prijs tussen de diverse rangen, verder bieden wij jongeren een last-minute-prijs en kunnen bezoekers een kortingspas aanschaffen. Maar de werking van vraag en aanbod hebben wij daarbij tot nu toe onderbelicht gelaten. Hier liggen kansen. Voor ons, maar net zo goed voor de bezoeker”.
Het variabele prijsmodel is een werkwijze die volgens de Stadsschouwburg Amsterdam nog niet eerder door een gesubsidieerde kunstinstelling is gehanteerd. Het zal interessant zijn om te zien wat de impact van deze nieuwe strategie zal zijn. Zullen de zalen eerder vollopen? Trekt dit een ander type publiek? Of beloont dit systeem juist de trouwe bezoekers? En, misschien wel de hamvraag, zal dit meer inkomsten kunnen genereren? We zien uit naar de ervaringen die Melle Daamen opdoet.
Bron: www.ssba.nl