In tijden van crisis en bezuinigingen wordt het verwerven van eigen inkomsten onder particulieren door culturele organisaties steeds belangrijker. Voorbeelden van deze werving zijn donaties, vrienden, lidmaatschappen, maar ook nieuwe ontwikkelingen zoals crowdfunding.
Een wervingsstrategie of -campagne is het meest succesvol wanneer dit geen losstaand onderdeel is, maar verweven is in de marketingstrategie. Tijdens deze inspiratiemiddag bekijken we vanuit marketingoogpunt alle ins en outs rondom particuliere werving.
Door middel van drie inspirerende presentaties vinden we tijdens dit event antwoord op vragen als: hoe integreer je werving in de marketing- en communicatiestrategie? Hoe kan je je database / CRM gebruiken om het resultaat te vergroten? Hoe structureer je het in de organisatie (wie doet wat?). Hoe hou je donateurs en/of leden vast? En hoe stel je zowel adverteerders, partners en leden, vrienden of donateurs tevreden?
Martje van Nes over donateurswerving voor het IFFR
Het 12-daagse International Film Festival Rotterdam (IFFR) vindt jaarlijks plaats in januari / februari in Rotterdam. In 2013 trok het festival 280.000 bezoekers en meer dan 2.500 nationale en internationale filmprofessionals.
IFFR was ook al voor de cultuurbezuinigingen vooruitstrevend in het aanboren van alternatieve geldbronnen. De strategie van het festival is om marketing, pers en fondsenwerving geïntegreerd toe te passen.
Martje van Nes is Hoofd Marketing en Fondsenwerving bij het International Film Festival Rotterdam en zal tijdens deze middag specifiek ingaan op de werving onder de bezoekers van het festival. In tegenstelling tot andere landen zoals de VS en Engeland, waarbij deze werving doodnormaal is, was het IFFR in Nederland de eerste die hier op een dergelijke manier op inzet. Door middel van segmentatie, direct mail en telemarketing tests heeft het IFFR inmiddels een succesvolle strategie uitgerold die nauw verweven is met de de (online) marketing en PR.
Nynke de Haan over fondsenwerving bij Stadsschouwburg Amsterdam
Nynke de Haan is hoofd fondsenwerving bij de Stadsschouwburg Amsterdam. In haar presentatie zal ze onder andere ingaan op het verkrijgen van donaties en vrienden. Ze heeft daarbij speciale aandacht voor de manier om fondsenwerving te structureren in de organisatie en het vasthouden van donateurs en vrienden. Meer info volgt.
Bas Morsch en Loes Verputten van Subbacultcha! over vernieuwende verdienmodellen en financiële onafhankelijkheid in de kunst- en cultuursector
Subbacultcha! is een functie-overstijgend platform voor onafhankelijke muziek en (tegen)cultuur. Subbacultcha! maakt een maandelijks gratis tijdschrift en heeft een uniek lidmaatschapssysteem; voor 8 euro per maand kunnen leden gratis naar zo’n 20 concerten, films en exposities. Met dit lidmaatschapssysteem is de laatste 4 jaar een grote hechte community opgebouwd, die het platform in staat stelt om financieel onafhankelijk en compromisloos te opereren en te programmeren. Samen met oprichters Leon Caren en Bas Morsch runt Loes Verputten dit bedrijf.
Subbacultcha! bedient een zeer specifieke doelgroep, maar de organisatie is ervan overtuigd dat dit model ook op een grotere schaal in te zetten is, en werkt daarom nu aan de oprichting van Amsterdam Fortnight. Waar Subbacultcha! zich richt op niche-muziek, gaat Amsterdam Fortnight zich richten op alle culturele disciplines. In samenspraak met een groot aantal culturele partijen van Amsterdam is de organisatie momenteel bezig een hoogwaardig cultureel lidmaatschap in de markt te zetten. Het nieuwe platform is er op gericht om meer draagvlak te genereren voor vooruitstrevende cultuur die het in het huidige sociaal economische klimaat tussen de wal en het schip dreigt te raken.
Sprekers
Martje van Nes heeft bijna 15 jaar ervaring in marketing en (particuliere) fondsenwerving. Tot zij 2 jaar geleden bij het International Film Festival Rotterdam in dienst kwam (“een droom die werkelijkheid werd”), werkte zij in een heel andere sector: hulpverlening en ontwikkelingssamenwerking. Zowel bij Cordaid als bij het Nederlandse Rode Kruis vervulde ze verschillende (management)functies op het gebied van marketing, pr en fondsenwerving. Dat de scheidslijn tussen de zakelijke en de particuliere markt steeds dunner wordt, leerde ze o.a. bij de projectleiding van 3FM Serious Request.
Nynke de Haan, hoofd fondsenwerving bij Stadsschouwburg Amsterdam (bio volgt).
Loes Verputten werkt sinds 2010 bij Subbacultcha!. Hier aan voorafgaand is ze in haar master Kunstbeleid- en Management aan de Universiteit in Utrecht afgestudeerd op cultureel ondernemen in een nichemarkten. Bij Subbacultcha! draagt ze zorg voor o.a. het lidmaatschapssysteem, de distributie van het magazine en alle evenementen & concerten. Daarnaast is ze betrokken bij de ontwikkeling van het nieuwe concept Amsterdam Fortnight.
Doelgroep
Het programma van de inspiratie events van Cultuurmarketing is geschikt voor marketing- en communicatiemanagers en medewerkers die werkzaam zijn in de culturele sector. Bezoekers zijn werkzaam bij diverse organisaties: van museum tot theatergezelschap en van overheid tot poppodium. Het doel is inspireren waarna een ieder het geleerde zelf in de praktijk kan brengen.
Praktisch
Wanneer: 13 maart 2014
Tijden: inloop & koffie en thee vanaf 13:00 uur, programma: 13:30 – 16:30, afsluitende borrel van 16:30 tot 18:00 uur.
Waar: Utrecht (locatie volgt)
Kosten: Leden: 35 euro / Niet leden: 69 euro / Studenten: 25 euro, prijzen exclusief BTW en inclusief consumpties en afsluitende borrel
Niet leden die binnen een week na afloop van het event besluiten lid te worden, ontvangen het verschil retour. Studenten SVP aanmelden per mail.
Deelnemers: minimaal 40, maximaal 100
Prijs: €69,00