Bijna 2 jaar geleden werd de Hermitage in Amsterdam geopend. Een groot succes, en tijdens Kom je ook? - Geld, Geld, Geld, vertelt Frans van der Avert hoe dit tot stand is gekomen.
Want hoe breng je jouw museum onder de aandacht? De uitdaging was om onderscheid te maken. Iets laten zien wat je niet tegenkomt in andere Nederlandse musea. De Hermitage maakt tentoonstellingen uit Russische collecties die nieuwe onderwerpen bieden voor het Nederlandse publiek. Maar dat is niet genoeg. Een succesvol instituut moet multifunctioneel zijn. Dat doet de Hermitage door een zware programmering. Een restaurant dat iedere dag tot 01.00 uur open is, door educatie te bieden, en door congresruimte te bieden.
En hoe verdien je dan geld met zo'n project? Het is belangrijk om goede sponsors te vinden en te houden. De steutel tot dit succes lijkt een open deur, maar wordt maar al te vaak over het hoofd gezien: klantrelaties. Dit hoeft niet veel te kosten, maar is van levensbelang. Exclusiviteit is hierbij sleutelwoord. Zorg ervoor dat de sponsors de collectie als eerste zien, maak dat ze zich speciaal voelen.
Daarnaast moet je je realiseren dat je je project niet serieus kan nemen als je geen volwassen budget voor je marketing inbouwt. Realiseer je dat marketing de doorslag tot succes kan betekenen. Reserveer geld, mensen, en tijd.
Frans van der Avert legt uit hoe belangrijk je werknemers zijnmet de metafoor van de kachel van zijn oma. Alle lagen van de organisatie en daarbuiten, moeten van binnen uit verwarmd worden. Als je eigen mensen een leuke enthousiaste club zijn, dan zien sponsoren dat. Daar willen mensen in investeren, dat zien anderen als een interessant concept.