Culturele instellingen staan voor de uitdaging om met minder inkomsten, hoogwaardige artistieke kwaliteit te blijven leveren en meer bezoekers aan te trekken. Wat in het verleden succes bracht, is lang niet altijd meer toereikend. Op zoek gaan naar nieuw publiek, nieuwe financiers en netwerken, heeft te maken met innovatie, het over de grenzen heen kijken, nieuwe markten verkennen en durven betreden. Nieuwe kansen zien of creëren en hierop inspelen, vergt ondernemerschap, leiderschap en innovatie. Wat kun je doen en hoe kun je het doen; daar krijg je tijdens deze crash course concrete handvatten voor. Je werkt aan de hand van jouw case voor je eigen organisatie een innovatieve, ondernemende strategische visie uit, en ontwikkelt praktische vaardigheden tijdens de korte workshops van ervaren docenten. Met praktijkgerichte input van directeuren en experts uit de culturele sector - om de theorie in te bedden in de dagelijkse praktijk.
Centrale thema’s zijn:
- Hoe haal je het beste uit jezelf en uit je organisatie, zonder oog te verliezen voor de balans zakelijk - artistiek?
- Hoe vergroot je met innovatie en ondernemerschap de kansen van succes van je organisatie?
- En met marktgericht denken en handelen?
- Wat is een effectieve manier van fondsenwerven?
Module 1 Persoonlijk leiderschap – door Marvin Sutherland
Persoonlijk leiderschap betekent een gewaagde en ambitieuze toekomstvisie formuleren en uitdragen, en mensen inspireren, coachen en leiden om deze visie te realiseren. Leiderschap draagt actief bij aan een zingevende, doelgerichte en inspirerende organisatie. Een organisatie waar mensen zich graag mee verbinden, en zich geïnspireerd voelen om het maximale uit zichzelf te halen. In deze actieve en interactieve workshop neem je jouw eigen leiderschap onder de loep. Waar sta je nu? Waar ga je voor (visie)? Waar sta je voor (missie)? Waarom besta je (purpose)? Hoe wil je als leider zijn? Wat wil je zijn of betekenen voor je klanten, bezoekers en je team? Hoe ga je jezelf ontwikkelen om de uitdagende en gewaagde visie buiten jouw comfortzone te realiseren? (30 Day Challenge)
Module 2 Cultureel ondernemerschap en innovatie – door Freek van Duijn
Het bedrijfskundig begrip innovatie (introduceren van nieuwe producten, diensten en werkprocessen) leidt in de culturele sector al snel tot spraakverwarring. Volgens kunstdirecties en kunstenaars vindt voortdurend vernieuwing plaats, geen voorstelling is hetzelfde en geen schilderij is een kopie (tenzij vervalsing). Deze vernieuwing betekent niet dat de culturele bedrijfsvoering als innovatief gezien kan worden. De trage introductie van marketingtechnieken, het moeizaam implementeren van cultureel ondernemerschap en de sterke subsidiegerichtheid laten eerder een conservatief beeld zien. Cultureel ondernemerschap – hoe pak ik dat aan? Marktgericht denken en handelen komt voort uit de wens zoveel mogelijk winst te maken plus uit een besef van verantwoordelijkheid tegenover makers en geldgevers. Hoe zorg je ervoor dat de vrijheid om te ondernemen ten dienste staat van de artistieke vrijheid en de vrijheid kunst te tonen?
Module 3 Fondsenwerving - door Fré Meijer
Na de module over marketing wordt ingegaan op het onderwerp van fondsenwerving. Fondsenwerving is het verkrijgen van geld, goederen, diensten of menskracht door deze te vragen aan de overheid, particuliere fondsen, bedrijven of het Nederlandse publiek. De ruilrelatie tussen gever en ontvanger staat daarbij centraal. Aan de orde komen: het verkennen van de verschillende mogelijkheden voor je eigen organisatie, de koppeling met marketing en financiën, een quick scan van de verschillende (vermogens)fondsen en de consequenties voor de bedrijfsvoering. Vragen en antwoorden aan de hand van een concrete casus.
Module 4 Marketing - door Marvin Sutherland
Marketing gaat over sponsoring, fondsenwerving maar vooral over relatiemanagement met nieuw en bestaand publiek. Het werven van nieuwe bezoekers, en het verhogen van de bezoekfrequentie van bestaande bezoekers. D.m.v. actief relatiemanagement kan een culturele instelling nieuwe doelgroepen werven, bestaande klanten kennis laten maken met een ander aanbod, de frequentie van het bezoek verhogen en het aanbod beter afstemmen op het publiek. Om gericht vorm te geven aan het relatiemanagement is een helder marketingplan nodig. Je kunt nog zo'n duidelijke visie hebben, uiteindelijk wil je bereiken dat de bezoeker naar jouw instelling komt en niet naar de concurrent gaat. De belangrijkste marketing P's komen aan bod: prijs, product, plaats en promotie. Marvin Sutherland neemt je mee in de wereld van verkoop en marketing.
Doelgroep
Managers, leidinggevenden (zowel zakelijk als artistiek) en zelfstandig ondernemers in de cultuursector, die op zoek zijn naar concrete handvatten op het gebied van ondernemerschap en leiderschap.
Omvang groep
Minimaal 12 en maximaal 15 deelnemers.
Data van de crash course in 2013
Module 1: di 29 oktober
Module 2: di 5 november
Module 3: do 7 november
Intervisie: di 12 november *
Module 4: do 14 november
Locatie
Arti et Amicitiae, Rokin 112 1012LB Amsterdam www.arti.nl
Tarief
De training inclusief diner kost € 795,= (ex BTW)
Meer informatie opvragen of inschrijven voor de training kan via info@binoq.nl.
KORTE OMSCHRIJVING DOCENTEN
Marvin Sutherland
Marvin Sutherland heeft zijn sporen verdiend bij verschillende adviesbureaus (o.a. KSG/Berenschot) en heeft opdrachtgevers als SNS Reaal groep, Cisco Systems, Houthoff Buruma, Centric, ABN-AMRO, Kema BV, Microsoft, CoolCat en Securitas ondersteund om nog succesvoller te zijn. Marvin ondersteunt als consultant/coach en Business Katalysator mensen bij het optimaal benutten van leiderschap en ondernemerschap, waardoor zij gaan excelleren.
Freek van Duijn
Freek van Duijn heeft meer dan 30 jaar ervaring met leiding geven aan middelgrote culturele instellingen. Sinds 2002 is hij directeur van Frame en is als cultureel adviseur m.n. werkzaam in de theaterwereld. Met zijn bureau biedt hij ook trainingen aan op het gebied van leiderschap binnen het culturele veld en voert interim-opdrachten uit, waaronder bij de Stadsschouwburg Amsterdam, Rotterdam en nu Dordrecht, en ook bij Toneelgroep Amsterdam. Hiervoor was hij o.a. werkzaam als algemeen directeur van de Schouwburg Arnhem en van het Ro Theater.
Fré Meijer
Fré Meijer is sinds 2004 zelfstandig fondsenwerver kunst, cultuur en welzijn. Op dit moment werft ze fondsen voor diverse projecten bij de Regenboog Groep. Eerdere opdrachtgevers waren o.a. de Westergasfabriek, stichting MEMO, Eboman en het NOVA college te Haarlem. Ook gaf ze colleges projectmanagement bij Avans Hogeschool te Breda.
Organisatie
Binoq is het advies- en onderzoeksbureau op het gebied van cultuur en maatschappij in de ruimste zin. Binoq is vooral bekend van het atana programma dat sinds 12 jaar door ons wordt ontwikkeld en georganiseerd. Daarnaast organiseren wij trainingen op maat waarbij cultuur, innovatie en diversiteit de rode draad vormen.